商業模式九大重點:創造無限商業價值



在現今激烈的商業競爭中,打造精明商業模式是成功之道,良好的商業模式不僅能定位企業,更能持續帶來商業價值。無論初創或企業巨頭,善用商業模式皆能帶來競爭優勢,點燃事業未來的明亮前景。

什麼是商業模式

  • 商業模式定義

商業模式是指企業在經營過程中所採用的一系列策略和機制,包括產品或服務的定位、營利模式、資源配置等,以實現企業的價值創造和利潤最大化。

  • 商業模式背後原理

商業模式的核心原理在於尋找並利用市場上的機會,以創造價值並獲取利潤。它涉及到企業如何定位自己在市場中的角色,以及如何有效配置和利用資源來支持。

  • 商業模式六大要素

商業模式通常包括定位、業務系統、關鍵資源、營利模式、現金流、企業價值等六大要素。這些要素相互關聯,共同構成了一個完整的商業運作系統。

  • 時機:創業初期或產品推出前
  • 策略制定:需要對市場進行深入研究,確定目標客戶、競爭優勢和定位策略。
  • 關鍵活動:此階段需進行市場調查、競爭分析、目標客戶群的確定和品牌定位的建立。
  • 時機:成長迅速或面臨重大轉型時
  • 策略制定:需要重新評估業務流程和系統,以支持企業的規模擴大和業務的變革。
  • 關鍵活動:企業需進行流程優化、系統更新和內部組織調整,以應對變化和提高效率。
  • 時機:初創階段或進行業務擴張時
  • 策略制定:需要確保足夠的資源來支持業務目標的實現,並調整資源配置。
  • 關鍵活動:此階段需要進行資源評估和規劃,人力、財務、技術等資源的配置和管理。
  • 時機:初創階段或產品開發之前
  • 策略制定:需要確定如何從產品或服務中獲取利潤,設計符合市場需求的獲利模式。
  • 關鍵活動:此階段需進行市場定位、價格制定和收入來源確認,建立持續性盈利模式。
  • 時機:營運初期和成長階段
  • 策略制定:需要密切關注資金流入和流出情況,確保資金充足和合理使用。
  • 關鍵活動:包括現金流預測、資金管理和風險控制,確保企業營運的持續性和穩定性。
企業價值
  • 時機:上市、收購或出售時
  • 策略制定:企業的價值將成為關注焦點,需要提升業績和改善財務狀況。
  • 關鍵活動:此階段需要進行企業價值評估、業績改善和財務結構優化,以提升企業的市場競爭力和吸引力。


為何要建立商業模式

  • 洞察市場

透過建立商業模式,企業能深入了解市場需求和競爭環境,從而制定更有效的營銷策略和產品定位。

  • 提高競爭力

良好的商業模式能幫助企業確立獨特的競爭優勢,在激烈的市場競爭中脫穎而出。

  • 提高盈利能力通

透過有效的商業模式,企業能夠優化資源配置,提高生產效率,實現盈利最大化。

  • 實現可持續發展

良好的商業模式能夠使企業在長期內保持穩健的發展,創造價值和利潤打下基礎。

不同企業規模所屬的商業模式

不同類型的企業都需要建立適合自身的商業模式,包括新創企業、中小企業以及大型企業。

  • 新創企業:需要通過不斷嘗試和調整,找到適合自己的商業模式。
  • 中小企業:需要提高競爭力和盈利能力,以應對市場競爭。
  • 大型企業:需要不斷創新和調整商業模式,以應對市場變化和競爭壓力。

商業模式九宮格、四大模塊

商業模式九宮格是用於規劃和分析商業模式的工具,幫助企業全面分析和規劃其商業模式,提高競爭力並實現商業目標 ,四大模塊包含:企業、價值、顧客、資金,企業創造價值、價值提供顧客、資金則支撐整體運轉

企業
  • 合作夥伴

指的是企業與外部合作夥伴之間的關係和合作方式。合作夥伴可能包括供應商、分銷商、技術合作夥伴等。企業需要選擇合適的合作夥伴,以擴大業務範圍、提高效率和創新能力。

  • 關鍵活動

關鍵活動描述了企業在日常運營中需要進行的核心活動和過程。這可能包括產品開發、市場推廣、供應鏈管理、客戶服務等。企業需要確保這些活動有效執行,以實現商業目標。

  • 關鍵資源

指的是企業實現其商業目標所需的重要資源和能力。這包括人力資源、技術、設施、品牌資產等。企業需要確保擁有足夠的關鍵資源,以支持其商業模式的執行。

  • 價值主張

價值主張是企業向顧客提供的獨特價值和解決方案。企業需要清楚地界定自己產品或服務的特點、優勢和利益,以吸引顧客並與競爭對手區分開來。

  • 顧客關係

這一模塊關注的是企業與顧客之間的互動和關係管理。企業需要確定如何建立、維護和提升與顧客之間的關係,包括客戶服務、售後支持、客戶忠誠計劃等。

  • 通路

通路描述了企業如何將產品或服務傳遞給顧客的方式。這包括銷售渠道、分銷網絡、線上平台等。通路的設計應該考慮到顧客偏好、市場需求以及成本效益等因素。

  • 目標客層

指的是企業將目標市場區分為不同的顧客群體或市場區隔。了解並明確定義目標客戶對於企業的重要性,並確定如何針對這些客戶進行定位和服務,以滿足其需求。

  • 成本結構

成本結構描述了企業在運營過程中所需的各項成本和開支。這包括固定成本、變動成本、人力成本、研發成本等。企業需要有效管理成本結構,確保業務的可持續發展和營利能力。

  • 收入來源

收入來源描述了企業如何從其產品或服務中獲得收益。這可能包括銷售產品、提供訂閱服務、收取費用或佣金等方式。企業需要確定最有效的收入來源模式,以實現盈利目標。


商業模式案例分享

  • 新創企業:KKday

    • 商業模式概述:KKday 是一個台灣新創企業,提供旅遊體驗預訂平台,讓旅客可以輕鬆預訂各種獨特的旅遊體驗和活動。
    • 關鍵特點:KKday 的商業模式重點在於整合各種獨特的旅遊體驗和活動,並提供方便的線上預訂平台,滿足了消費者對於個性化旅遊體驗的需求。
  • 中小企業:老楊食品

    • 商業模式概述:老楊食品是一家台灣中小企業,主要生產鹹酥雞、餅乾等傳統小吃,並通過零售店和線上銷售等方式進行銷售。
    • 關鍵特點:老楊食品的商業模式重點在於提供口感獨特的傳統小吃,並通過簡單有效的銷售渠道,建立了良好的品牌形象和消費者忠誠度。
  • 大型企業:台積電

    • 商業模式概述:台積電是一家全球知名的大型半導體製造企業,提供先進的製程技術和客製化解決方案,為各種電子產品製造芯片。
    • 關鍵特點:台積電的商業模式重點在於技術領先、客製化服務和全球供應鏈,透過持續技術創新和優質服務,贏得了全球客戶的信賴。

規劃商業模式畫布圖注意事項

  • 確定目標

明確商業目標和戰略方向,以確保商業模式的設計符合企業的發展需求。

  • 考慮市場需求

深入了解目標市場的需求和競爭環境,從而設計出更加符合市場需求的商業模式。

  • 持續優化

商業模式九宮格是一個動態的工具,企業應該不斷優化和調整商業模式,以應對市場變化和競爭壓力。

  • 審慎評估

在設計商業模式時,企業應該全面考慮各個模塊之間的關聯性和影響,並審慎評估各項決策的風險和收益。


​ 促進商業模式的具體辦法

  • 市場研究和分析

通過進行市場調查、競爭分析和 SWOT 分析,企業可以深入了解目標市場、競爭環境和消費者需求,從而制定更有效的商業模式。

  • 商業模式創新

採用設計思考、商業模式圖、價值主張宣言等工具,企業可以尋找新的商業模式或改進現有模式,更好地理解客戶價值和利潤機會。

  • 營銷和銷售

 利用網站、社交媒體、廣告平台、客戶關係管理(CRM)系統等工具,企業可以推廣產品和服務,吸引客戶並增加銷售。

  • 供應鏈和物流管理

利用供應鏈和物流管理工具,企業可以優化供應鏈、降低庫存成本、提高交貨效率,從而提高整體業務運營效率。

  • 財務管理

 通過財務管理工具,企業可以監控財務狀況、制定預算、管理成本、進行財務分析,確保長期可持續發展。

  • 技術和數據分析

 利用技術和數據分析工具,企業可以收集、分析和應用大數據和新興技術,以提高生產效率、優化流程,並創新產品和服務。 

又一科技透過 odoo 協助企業

CRM模組

CRM 模組可以幫助企業進行市場研究與分析,觀察消費者輪廓,進一步了解顧客需求,以優化市場營銷策略。

網站模組

網站模組在商業模式創新領域上,可以提供有效的支援,包含網站設計、產品管理、價格策略,讓企業專注在新產品或服務,並評估可行性。

銷售模組

銷售模組讓企業在營銷和銷售上可以節省時間成本,有效管理訂單與合約,有助於企業管理銷售流程,並與客戶互動。

庫存模組

庫存模組可以幫助企業管理供應鏈和物流管理,包括庫存跟蹤、供應商管理,有效盤點庫存資源,並追蹤物流。

會計模組

會計模組可以幫助企業財務管理,提供了財務報告、賬戶管理、發票等功能,並且即時監控收支情況、制定預算等。

分析模組

分析模組幫助企業進行技術和數據分析,企業可以通過這些工具追蹤業務績效、庫存情況、銷售趨勢等,以便做出基於數據的決策。

又一科技 ERP 系統


透過結合 Odoo 與 AWS 技術,我們開發了一套 ERP 系統,在控制預算的前提下提供全面資訊安全保障,達到最高的 CP 值。

我們致力打造中小企業的 ERP 系統,並提供全面的服務解決方案。誠摯邀請您深入瞭解我們所擁有的技術優勢與服務價值。

知道更多

​最後:我們該如何創造商業價值?

商業模式的設計和實踐是現代企業成功的關鍵之一。通過深入理解商業模式的各個要素,企業可以更好地把握市場機遇,實現持續增長和價值創造。無論企業處於哪個發展階段,都應該重視商業模式的建立和優化,實現商業價值的最大化。

分享這個貼文
登入 發表評論